Gere mais pedidos de orçamento qualificados.
O comprador industrial pesquisa antes de pedir orçamento, mesmo em ciclos de venda longos. Fazemos com que a sua capacidade produtiva apareça nessa pesquisa.
A analisar a presença online
Estratégias ONTOP aplicadas
Cerca de 980 resultados
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Pedido de orçamento enviado
O ciclo de venda
Onde a maioria dos fabricantes perde pedidos de orçamento.
Metalomecânica, moldes, plásticos e componentes vendem através de contactos antigos, feiras e recomendação. Funciona até deixar de funcionar, normalmente quando um cliente grande sai ou quando é preciso entrar num mercado novo. O comprador industrial atual pesquisa antes de contactar e a maioria dos sites do setor foi feita para mostrar a fábrica, não para responder a quem procura uma capacidade produtiva concreta.
Problemas mais frequentes
- Leads dependentes de feiras e de dois ou três clientes antigos
- Site institucional que descreve a empresa mas não as capacidades
- Ausência de versões em inglês e espanhol para exportação
- Comerciais sem material digital para apoiar ciclos longos
O diagnóstico gratuito
Os pontos que olhamos primeiro na indústria.
Além da checklist base, na indústria isto pesa mais:
- Existência de páginas por capacidade produtiva, material e tolerância
- Se os catálogos técnicos em PDF estão acessíveis e indexáveis
- Versões em inglês e espanhol e qualidade da tradução técnica
- Página de empresa no LinkedIn e presença dos comerciais
- Formulário de pedido de orçamento e o que acontece depois do envio
- Certificações visíveis e comprovadas junto do conteúdo comercial
O plano
As quatro frentes que geram pedidos de orçamento fora das feiras.
Ordem definida pelo diagnóstico. É aqui que recuperamos pedidos de orçamento qualificados, com ciclos de venda longos.
Páginas por capacidade
Uma página por processo e material, com tolerâncias, séries e prazos. É o que o comprador técnico pesquisa.
Prospeção segmentada por CAE
Listas construídas por código de atividade e dimensão, com abordagem direta a quem decide.
LinkedIn com os comerciais
A empresa publica, os comerciais distribuem. É o canal onde estão os compradores industriais em Portugal e Espanha.
Conteúdo técnico
Fichas, comparações de materiais e casos de aplicação que sustentam a decisão durante meses.
Diagnóstico gratuito
Qual é o próximo passo da sua empresa?
No diagnóstico gratuito analisamos a sua situação atual e dizemos por onde começar. Sem compromisso e sem pressão comercial.
- Onde está em relação à concorrência digital
- O que resolve o problema mais urgente
- Que resultados pode esperar e em que prazo
Análise manual, relatório em 5 dias úteis. Resultados em dados, não em promessas.