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Chegue a quem decide, em vez de ficar à espera.
Prospeção B2B é o trabalho de identificar e contactar diretamente quem decide numa empresa, em vez de esperar que preencha um formulário no site. Construímos listas segmentadas por atividade e dimensão, sequências de abordagem estruturadas ao longo de várias semanas e perfis ativos no LinkedIn, pensados para ciclos de venda longos com vários decisores envolvidos.
A abordagem
Quando esperar pelo formulário não chega.
Depender só de quem preenche um formulário no site limita as vendas ao acaso de quem já anda a pesquisar. Numa venda B2B, com ciclos longos e várias pessoas envolvidas na decisão, isso raramente chega. Faltam muitas vezes uma lista qualificada de empresas e decisores no setor certo, perfis ativos da empresa e da equipa comercial no LinkedIn e uma sequência de abordagem estruturada em vez de contactos isolados e improvisados.
Problemas mais frequentes
- Vendas dependentes só de quem preenche o formulário
- Sem lista qualificada de empresas e decisores no setor certo
- Perfis da empresa e da equipa comercial parados no LinkedIn
- Abordagem direta improvisada, sem sequência definida
O diagnóstico gratuito
Os pontos que analisamos primeiro em prospeção B2B.
Na análise, damos especial atenção a:
- Qualidade e segmentação das listas de empresas e decisores
- Atividade e consistência dos perfis da empresa e da equipa
- Existência de sequências estruturadas de abordagem direta
- Taxa de resposta e de conversão em reuniões marcadas
- Materiais de apoio disponíveis para a equipa comercial
- Integração entre prospeção direta e os restantes canais
O plano
Quatro frentes para chegar a quem decide.
O diagnóstico define a ordem. Depois, a prospeção deixa de depender apenas do formulário.
Listas segmentadas
Empresas e decisores filtrados por atividade, dimensão e critérios reais de adequação.
Sequências de abordagem
Mensagens estruturadas ao longo de várias semanas, não um contacto isolado.
LinkedIn ativo
Perfis da empresa e da equipa a publicar com regularidade e a gerar conversas.
Apoio à equipa comercial
Materiais e argumentos prontos a usar em cada etapa da conversa.
Diagnóstico gratuito
Qual é o próximo passo da sua empresa?
No diagnóstico gratuito analisamos a sua situação atual e dizemos por onde começar. Sem compromisso e sem pressão comercial.
- Como se compara com a concorrência online
- O que resolve o problema mais urgente
- O que fazer primeiro e em que prazo
Análise manual e relatório em cinco dias úteis. Resultados baseados em dados, não em promessas.